Facebook 作為社交的巨頭,不管在用戶上還是在使用習慣上,他都具備強大的粘性,除了在facebook上面和朋友進行聊天,發狀態如,圖片,視頻,文件之外,他更是營銷的聚集地,對於很多公司來說,引流的主要渠道是來自facebook,因此facebook理所當然的成為營銷的主要渠道!

因此在你打算在facebook上營銷的時候,你必須讓你的客戶知道你在facebook上已經有賬戶了(之前我說了,流量渠道不是一層不變的,我們必須隨著用戶的遷移二變化,這一點做B2B的朋友特別要注意)

因此在這裡我會給大家講解facebook的營銷策略,這些策略包括facebook如何和網站結合起來進行導流,如何增加facebook的粉絲,以及如何提高facebook的營銷策略。在我博客裡面我之前是有寫到,如何通過facebook引流到博客,以及如何成功的在facbeook上舉辦活動案例這些文章我都給大家展示了我是如何把facebook的流量導入到網站上,都是很實用的文章,希望大家可以認真看下。

所以本文的條件是你一定要有自己的網站,通過你的網站來銷售你的產品!如果okay的話,請繼續閱讀,否則的話請忽略…

1 利用你已有的社交平台在網站上

在你的網站顯眼的位置放置你已有的社交渠道,你要告訴你的客戶,原來你也已經其他的社交渠道方面,開設了社交賬號,這樣他們就能直接的點擊鏈接到你的其他社交平台上,也會更直接的和你在社交上進行互動。如下圖所示:

別擔心這種使用率很低,老外不是傻子,他花錢是有考究的,是比較認真的,他會觀察你的產品在其他位置的表現,就比如他們很喜歡看“about us”,試問有幾個國人會關注“關於我們”這個選項?當你在下載軟件的時候,有幾個人會認真的去觀察“同意條款”?但老外的思路和我們不是一樣的,他比我們想像的要認真的多!

2 在郵件上放置你的社交簽名

如果edm是你的一種營銷方法,或者說你聯繫的客戶基本上是通過郵件來聯繫的,小北建議你在郵件中放置你的社交圖標,這種也能增加你社交的關注度,如下圖所示:

如果你此時在facbeook舉辦活動的時候,那麼你正好可以在郵件中添加活動的鏈接,類似於call to action!比如:Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同時你可以大範圍的發送郵件進行宣傳,你可以用這兩個工具去發送郵件MailChimp和AWeber

Ps:發郵件的你可以考慮在星期一到星期三早上發送,這樣會有更高的點擊率!

3 在線下宣傳你的facebook

很多做亞馬遜的人問我,小北我已經在Amazon上做的比較好了,而且有自己的固定用戶,現在我想做獨立網站,也想做站外引流,那麼怎麼增加facebook的粉絲?

Okay這裡舉一個常見的例子,就像微信一樣,你可以看到很多商家照樣在商場上宣傳自己的公眾號,雖然說facebook並沒有提供二維碼,但是思路都一樣,我們照樣可以在線下進行宣傳。

所以我們可不可以這樣做:

1 在你的卡片上印製你的business card然後放上你的facbeook短連接來增加你facebook的曝光? 如http://on.fb.me/1k0xbq 這種形式的1k0xbq是可以定制的(要好記的短連接)

2 放在包裹如禮物上

3 更多…..

4 在最好的時間去發布你的帖子

在正確的時間發表帖子,無疑能讓更多的人看到,所以你需要藉助你平常發帖的觀察,看看在哪一個時段發布會比較好。或者你都可以利用工具,如facbeook insight進行查看,哪些帖子在哪個時段是比較受歡迎的。

除了內置的facebook insight工具,我這邊給大家提供一些其他的工具,分別是Hootsuite,SproutSocial以及simplymeasured這些工具是我比較經常用的,能幫你查看很多有用的數據,比如什麼星期幾發布最好,什麼時段,什麼關鍵字最受歡迎,大家可以去用一下!

5 預設帖子更新

現在facebook日活躍用戶以及達到了10億用戶,想想這是什麼概念,你的帖子必須保持足夠的活躍,這樣你才可能吸引​​更多的用戶,所以預設帖子就很有必要了

在更新帖子上有一組數據你需要明白:

使用表情符號能增加33%的評論,帖子發分享量也會增加33%,同時增加表情符號比那些沒有增加表情符號的帖子要更增加57%的點贊數量!

提問(question & quiz)的更能獲得評論的數量

不要跟我說你不會設置facebook的預設帖子吧?這樣你出門左拐,前面有棟牆,直接走上去就可以了。看這裡

6 使用facebook的插件

現在很多網站都可以看到直接用facebook來登陸,產品詳情處還有放置like或者share的按鈕,這些都是facbeook提供的插件

7 使用facebook廣告

使用facebook廣告有時候確實很有必要,facebook廣告其實並沒有你想像的那麼貴,特別是之前使用custom audience時候,還是很好使用的。在facbeook上廣告他能影響你的follow人數和企業的業績,這裡面我不得不說持續的測試和投入是很有必要的,因為你要知道facebook的re-marketing的強大!

Facebook當前的廣告分為一下幾種類型:

Facebook頁面參與度

增加帖子的like,share,comment,視頻的展示以及圖片的到達率數量上

Facebook專頁喜歡

增加你facebook的粉絲數量

點擊進入網站

把facebook上感興趣的人引入到你的網站上

網站轉換

在facebook上設置一些特殊的call to action按鈕,你首先要在facebook上獲取到追踪像素以便來衡量你的效果

應用安裝

App安裝到手機

應用參與度

號召人們在app中有更高的參與度

事件回應

就是對活動就行廣告

報價要求

啥都不用說了直接上圖比較好

在做廣告的時候,一定要明白你們想要得到的目標是什麼(目標要明確),所以你要明白以下這些東西:

1 必須精確到你的期望用戶群體(國家,年齡,性別)如果你有使用谷歌分析工具去的追踪的話,你可以配合這些數據,在優化你的facebook廣告,即re-targeting

2 廣告的圖片要用一些可參與(能夠引起參與度)的素材

3 廣告的描述部分也要加入可參與性的或者是一些簡單的,易懂的文字

如果你有銷售產品的話,你或許可以這樣寫描述(針對上面):

“如果您認為送禮物可以使某人微笑,就像今天一樣喜歡我們!”

由於這些描述很簡單,而且是易於回答的Yes or No,這些用戶大部分人會回答yes,那麼他就會去執行這個Like ustoday的動作,這樣就會成為你的粉絲,相信我這絕對是一個很okay的方法!

8 在facebook上做活動

通過facebook的contest可以吸引到很多的用戶,同時做活動也能給你的facbeook頁面帶來很高的參與度,這樣就能增加你頁面的質量得分。類似於“call to action“這樣的描述要比那些沒有的帖子高於5.5倍的參與度!

來來來,麻煩大家在我博客上看這兩篇關於如何成功的在facbeook上舉辦活動案例和怎樣在Facebook上做Giveaways獲得更多的粉絲?你會對這個活動會有更多不一樣的想法

9 使用@標籤

在社交上,每一個人都想成為焦點,如果你在所有人之中被@,那種心情一定是不一樣的,所以適當的使用@標籤能拉近粉絲於頁面的距離。

在營銷的層面,你甚至都可以用tag做病毒式營銷,是病毒式營銷啊……莆田的朋友看到​​這句話麻煩給我發一下消息,哈哈哈!可惜現在這個功能太嚴格了,如果你有數據的話依然還是可以玩好tag的!

10 在facebook上安裝custom tab app

如果你不懂facbeook app,以及你不知道怎麼利用他你可以看我的這一篇博客,我已經寫的很詳細,很深度了facebook app,那些你所不知道的行業內幕

有數據表明35%的用戶是通過facebook上的custom tab設置才點擊like的(因為他要參加活動就必須點擊like這個是可以做到硬性規定的) 42%的用戶是通過like頁面來得到獎品的,所以第10點和第8點都是一樣的,都能獲得粉絲和增加頁面的參與度。

不過確實是需要一點技術的,如果你想要自己開發的話,但是絕對沒有你想像的難,免費的app還是有的,特別是StaticHTML– iframe tab 也挺強大的啊….

11 利用其他的頁面進行宣傳

再次強調一定不能把facebook做一個孤島來營銷!這裡涉及到2個點

第一:facebook你要和其他的平台結合起來來營銷,比如上面我說了facebook和Email結合起來,facebook和YouTube結合起來來推廣產品,這是外圍的結合宣傳

第二: facebook自身的再營銷。什麼意思就是對每一個步驟再營銷,比如你做活動,把規則都做好了,但是難道就扔在那邊麼,難道就會有人去看你的這個活動麼,不!你要對你的這個活動在營銷。

所以上面的利用其他的頁面進行宣傳,你可以理解為在facebook內做交叉推廣,也就是和別的群,別的頁面,別的紅人進行互推(其實我不喜歡用這個詞,害怕表達有誤,記住不要理解為類似SEO裡面的友情鏈接這種的互推)

12 多用圖片和視頻

你可以發現圖片和視頻的reach rate遠高於單純的text到達率!

使用圖片能增加120%的參與度,如果你是多圖上傳包括相冊圖片這一比例會提高到180% 當然我是和plain test相比

這裡要特別建議大家使用縮短鏈接,如bitly.com 還可以定制,比較好。

額,在這一點上不要問我為什麼…

好吧在給你一個數據,字符在250個的能得到60%的參與度,如果字符在80個的話,就可以得到66%的用戶參與,所以答案不言而喻!

13 創建還是要加入社團

Facebook群有3中權限,開放,關閉,私密,不同的權限有不同的功能!到底是用哪一個,這里和大家解釋一下:

公開社團

任何人都可以看到這個群(可以看到帖子,但是不能發表)一般建立open group是為了建立信任度,曝光度特別是如果你想宣傳你的品牌的話,你可以用這個功能。

b。封閉社團

在群中的任何人都都可以看到消息,外面的沒有加入的看不到。Close的group一般是不想大範圍的公開,比如我只接受群裡面的人的意見,想听他們的注意。或者公司內部的群,都是不想對外公開的,那麼你可以利用close group。同時用這個功能也是可以回答或者解決內部的一些問題。

C.秘密社團

屬於完全私密的群,只有內部的人才可以交流,外部的人不能申請,也搜索不到這個

本文標題:13種有效的facebook營銷技巧(上)
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