5美元的思想,1200美元的價值

今天來和談大家來談談我自己的外貿營銷經歷,區別於很多用外貿從業人員是用郵件來開發客戶,我是用我自己的營銷方法(SNS),而且我自己沒有產品(沒有跟什麼廠家合作,阿里巴巴上面找批發)只是找了淘寶上的產品。

我願意和我的小伙伴們去分享我的比較成功故事和經驗,所以我不怕有什麼方法被別人學會的擔憂,而且我做了這麼久,早有一套自己更成熟的理論和實踐體系。師傅領進門,修行在個人不是嗎?順便說一句,只有那些願意分享的人,他得到的也就會更多。

但是我只找了一张图片,花了5美元廣告,就做成了一单1200美元的的产品。然后接下来的日子我又用同样一种方法,第一次一个月靠外贸赚到将近2万。当然这种东西不是什么每月都有这么好的,但是一个月只是也不会差到8k。我一个人自己做,加上公司的工资,一个月也有1.7w,这个工资对现在的我来说够了.

下面舉一個我比較早的例子,希望小伙伴們能從中學到一點東西。廢話少說直接上圖:

對我就是利用這張圖片,這邊顯示單價$1035.62,然後加上運費$200 到最後我們報價到$1200

5美元的思想,1200美元的價值
可是實際成本是多少?我們來看一下淘寶上的這一款價格(好為了避免我說廣告,我就不給鏈接了),什麼才750RMB,omg所以各位親啊,用你們的腳趾頭想想其中的利潤吧

5美元的思想,1200美元的價值
好了看下面我和老外(德國人)聊天的郵件記錄,然後再談我是用什麼方法做到的(不是通過郵件來開發客戶)

第一次封郵件:
5美元的思想,1200美元的價值
這個老外第一次說想要我的產品,很懶啊就幾個字然後截了我們的產品圖(德國人,不是很嚴謹的嗎)
第二封我的回复(如果我的英語語法有錯誤,各位英語大神可不要取笑我哦

5美元的思想,1200美元的價值
這封信當中,我寫的不是很完美,遵循德國人的嚴謹,我盡量一次性把產品的各種信息都介紹給他。
第三封老外回复

5美元的思想,1200美元的價值

Cant wait to own one of your wonderful T800
看到這一句,真的有點小激動,我知道成功不遠了

第四封,我的回答
5美元的思想,1200美元的價值

大家千萬不要學我這一句,如果你付款了,那我就給你付款。這是不成熟的表現。
其實只要說Hope to hear you ASAP就可以了
然後我又給他發了一封,要他的德國稅號(EORT NO)

5美元的思想,1200美元的價值
第五封
這個老外卻說在德國少於1000歐元的產品是不需要稅號的

5美元的思想,1200美元的價值
後來再跟老外解釋了一下,是說要稅號的
然後老外比較爽快的理解並答應給我稅號了,在這一過程中,我們互動的都比較順利,也建立了比較良好的友誼,我們甚至談到了各自的家鄉,這個德國人,甚至到最後還用其了我們的木魚,“你好“哈哈

注:這裡我提一下,今天我不是來講郵件營銷,網上一大堆教程。但是大家有沒有註意到,利潤這麼高,老外還和你聊的這麼開心。其實在這談判的中間這還真需要一種溝通技巧。

據我了解到他是一名記者,我想記者啊那應該去過很多地方,然後我嘗試的發一張我家鄉的美景給他看,他竟然非常喜歡,所以我們在談判的過程中一定要注意,情感的把握。這是一種事半功倍的效果.

這在談判過程中感情是一種潤滑劑,而且非常實用。這種技巧希望大家要學會,這是一個談判的過程不只是生意,還有彼此的了解,這不僅僅有利於這筆生意的促成,更重要的是為了下一次生意合作更好的達成,後來他確實也在此成功的成為我的回頭客,由此可見一斑。
5美元的思想,1200美元的價值

然後就是他下單了,1200美元啊,我只用了5美元就成功了然後我再發貨,給查詢地址什麼的。

再過幾天我問他收到了沒有,他說收到了給我的回复讓我很欣慰:
5美元的思想,1200美元的價值
5美元的思想,1200美元的價值
至此,這個郵件回復過程終於完成了,小伙伴們在裡邊有沒有感覺到這真的很刺激啊,我之所以曬出我們的郵件聊天記錄,無非就是讓大家感受到好像是自己在實戰,我講的真的都不是虛構的,後來我的這個客戶又買了三個,這就是自媒體的力量。

小伙伴可能會問了,
1,你為什麼曬8個月以前的這封郵件?(從上面的郵件中大家可以看到日期)

2,你把自己最好的一單拿出來?

3,這種好事有不是天天

其實從這一單開始我突然發現原我自己的營銷思路是可以的,只有實踐才是最好的真理。所以這一單對我來說有特別的意義。這個東西確實不是天天有,但是我們要看重的思路和方法不是嗎?

從那時候開始我自己建了一個網站,也在公司上班,現在一個月工資最少也在1萬7左右(別誤會是網站加工資),多嗎?少嗎?真心都不重要。但確實我現在不必在為工資而傷神,因為一個人你取得了一點成就之後,你肯定還會有更高的目標和思想,這是一個人的成長過程,或許也是我們大家的一個成長軌跡.

用了不到兩年的時間由一名菜鳥變成公司核心的營銷經理,我想這不是偶然吧,兩年的時間很短,可是他卻可以被無限拉長,沒有人知道這兩年我是怎樣的努力的學習和鑽研。好吧,感謝一下自己。

在我只是想把我的經驗授給大家,為了什麼?幹嘛要為了什麼?你要知道善於分享的人他的氣度其實是寬廣的,這種人才更有可能的去成功!

我覺得你們可以看一下我的文章,我寫的這些東西都不是虛的,甚至有時候當你讀到我的某一個橋段時,你都會覺得是似曾相識,原來我們都有一樣的經歷。然後我希望用我的知識可以幫助到你,你們,這真的是太好不過,這就是我寫博客的最大目的!

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